Курс менеджеров по продажам Битрикс24

Курс менеджеров по продажам Битрикс24

1В курсе мы обсудили ответ на вопрос “можно ли игнорировать эмоции в продажах”? Какой был ключевой тезис?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

2Мы рассказали о приеме “неприятный разговор”. В чем он заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

3Какие вопросы необходимо задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «следующий шаг»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

4Каковы главные конкурентные преимущества Битрикс24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

5Выберите верное конкурентное преимущество (2)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

6Какую задачу решает продавец, говорящий эту фразу в диалоге с секретарем? “Я понимаю, что лично вы не можете ответить на вопрос, но ваш руководитель наверняка расстроится, если не получит вовремя важную информацию которой я владею. Переключите, пожалуйста

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

7Какие вопросы относятся к “закрытым”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

8У директора есть типичные управленческие задачи: контролировать чтобы дела делались вовремя и полностью, информация быстро доводилась до нужных людей. Понимать эффективность использования рабочего время. Какие инструменты Битрикс24 помогут директору?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

9Выберите верные утверждения о модели лицензирования облачной и коробочной версии Битрикс24:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

10Мы рассказали о технике “оба не правы”. В чем она заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

11С финансовой точки зрения, в долгосрочной перспективе, что выгоднее продавать?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

12Как выглядит основной подход и последовательность этапов при “холодных” продажах по телефону

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

13Установление контакта - важнейший этап в продажах. Мы выделили три ключевых правила, укажите их:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

14Какое возражение "ложное", в классификации, предложенной в нашем курсе:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

15В курсе мы рассказали, кому имеет смысл предлагать Битрикс24. О ком мы говорили?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

16Выберите верное конкурентное преимущество (1)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

17При каких условиях покупки КОРОБОЧНОГО Битрикс24, клиент может получить скидку:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

18Техника борьбы с возражениями “присоединение” подразумевает следующие этапы и последовательность:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

19Как характеризуется “пакетное внедрение”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

20Какова цель применения “ситуационных” вопросов?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

21Какую схема при написании email c предложением внедрения потенциальному клиенту мы предложили в курсе?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

22Выберите верное конкурентное преимущество (3)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

23Какой эффективный способ узнать о срочности проекта для клиента, а значит и готовности не экономить, мы предложили в уроке:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

24Как партнер может распорядиться собственной скидкой на облачный и коробочный Битрикс24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

25Какие вопросы следовало бы задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «демо-версия»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

26Что можно отнести к “пакетным внедрениям”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

27Как клиент может более выгодно оплатить ОБЛАЧНЫЙ тариф Битрикс24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

28Техника “СПИН” продаж разделяет вопросы на 4 типа. Выберите из списка эти типы:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

29Во время “холодного” звонка вы получаете ответ секретаря: «Отправьте ваше предложение по электронной почте». Выберите, какой ответ стоит использовать, чтобы добиться главной цели звонка.

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

30О каких техниках работы с возражением “Ладно, я подумаю!” мы рассказали:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

31Мы рассказали о пяти классических схемах завершения сделки. Какие представлены в этом списке?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

32Какие принципы подготовки вашей презентации, из наших стандартных, мы отметили?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

33Мы рассказали о технике “клиенты часто спрашивают”. В чем она заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

34Что относится к “индивидуальному проекту”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

35Какие вопросы относятся к “открытым”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

36Что мы отметили важного в работе с повторными продажами?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

37Бывает, что у клиента возникают возражения уже на старте переговоров. В курсе мы рассказали, что вероятнее всего причина в:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

38Руководителя отдела маркетинга интересуют детали в коммуникациях с существующей клиентской базой, нюансы привлечения новых клиентов, быстрое создание лендингов. Укажите, какие инструменты Битрикс24 помогут ему?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

39Каковы наши рекомендации по подготовке к встрече?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

40Выберите ошибочное утверждение.

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

41Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «выбор без выбора»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

42О какой главной цели "холодного" звонка мы рассказали в курсе?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

43Какую сферу бизнеса охватывает Б24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

44Во время “холодного” звонка вы получаете ответ секретаря: «Нам ничего не нужно». В курсе мы дали несколько вариантов ответов, которые могут помочь обойти такой ответ. Выберите их:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

45Какой размер скидки, на официальные розничные цены ОБЛАЧНОГО Битрикс24, может дать партнер и при каких условиях?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

46В курсе мы познакомились с таким важным явлением как “ЭИ”. Укажите верные утверждения, что определяет уровень “ЭИ”:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

47Самое опасное возражение, о котором мы поговорили в уроке о возражениях:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

48Наши рекомендации из курса по проведению встречи:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

49Какова цель применения “извлекающих” вопросов?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

50В курсе мы предложили разделение возражений на “истинные” и “ложные”. Какое это разделение?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

51Выберите, о каких частых ошибках на переговорах мы рассказали:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

52О каких важных сотрудниках со стороны клиента, с которыми нужно работать, мы рассказали:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

53О каких параметрах успеха "холодных" продаж по телефону мы рассказали в курсе?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

54Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «дедлайн»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

55Что можно сказать про цели встреч:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

56Как характеризуется “индивидуальный проект”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

57Как мы охарактеризовали потребность клиентов?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

58К какому типу вопросов относится вопрос “К чему приводит невыполнение плана продаж для вас лично, всей компании, ее владельцев?”

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

59Если клиент забыл продлить облачный тариф, до его окончания, то:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

60В чем выгода клиента, покупать продление лицензии ОБЛАЧНОГО Битрикс24 у партнера, а не напрямую в компании "1С-Битрикс"?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

61Что мы рекомендовали в работе с повторными продажами?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

62Для чего мы предложили использовать технику “BANT”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

63Что дадут “пакетные внедрения” компании партнера?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

64Какие плюсы поиска клиентов на выставках мы отметили в курсе?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

65Мы рассказали об одном жестком методе - как дать ответ на возражение о “высокой стоимости”? В чем он заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

66Укажите, какие советы о назначении места и времени встречи мы дали в курсе:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

С Новым 2020 годом!

Мы проделали огромную работу, чтобы Вам - нашим клиентам было легче справиться с теми трудностями, которые возникли на вашем пути! Мы качественно наполнили наш сайт для решения Ваших запросов.

Желаем вам в будущем году, добиться успеха и выполнения всех поставленных целей! А мы в свою очередь продолжим выполнять свою работу на прежнем уровне!

С наилучшими пожеланиями команда b-cert.ru.

Ура!