Тест для менеджеров по продажам - часть 2

Тест для менеджеров по продажам - часть 2

1Мы рассказали о приеме “неприятный разговор”. В чем он заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

2Самое опасное возражение, о котором мы поговорили в уроке о возражениях:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

3Какие вопросы необходимо задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «следующий шаг»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

4В курсе мы предложили разделение возражений на “истинные” и “ложные”. Какое это разделение?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

5Выберите верное конкурентное преимущество (2)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

6Выберите верные утверждения о модели лицензирования облачной и коробочной версии Битрикс24:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

7Мы рассказали о технике “оба не правы”. В чем она заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

8С финансовой точки зрения, в долгосрочной перспективе, что выгоднее продавать?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

9Какое возражение "ложное", в классификации, предложенной в нашем курсе:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

10Выберите верное конкурентное преимущество (1)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

11При каких условиях покупки КОРОБОЧНОЙ версии Битрикс24, клиент может получить скидку от официальной стоимости лицензии:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

12Техника борьбы с возражениями “присоединение” подразумевает следующие этапы и последовательность:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

13Как характеризуется “пакетное внедрение”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

14Выберите верное конкурентное преимущество (3)

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

15Как партнер может распорядиться собственной скидкой на облачный и коробочный Битрикс24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

16Какие вопросы следовало бы задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «демо-версия»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

17Что можно отнести к “пакетным внедрениям”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

18Как клиент может более выгодно оплатить ОБЛАЧНЫЙ тариф Битрикс24?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

19О каких техниках работы с возражением “Ладно, я подумаю!” мы рассказали:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

20Мы рассказали о пяти классических схемах завершения сделки. Какие представлены в этом списке?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

21Мы рассказали о технике “клиенты часто спрашивают”. В чем она заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

22Что относится к “индивидуальному проекту”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

23Что мы отметили важного в работе с повторными продажами?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

24Бывает, что у клиента возникают возражения уже на старте переговоров. В курсе мы рассказали, что вероятнее всего причина в:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

25Выберите ошибочное утверждение.

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

26Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «выбор без выбора»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

27Мы рассказали об одном жестком методе - как дать ответ на возражение о “высокой стоимости”? В чем он заключается?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

28Какой размер скидки, на официальные розничные цены ОБЛАЧНОГО Битрикс24, может дать партнер и при каких условиях?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

29Выберите, о каких частых ошибках на переговорах мы рассказали:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

30Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «дедлайн»?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

31Как характеризуется “индивидуальный проект”?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

32Если клиент забыл продлить облачный тариф, до его окончания, то:

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

33В чем выгода клиента, покупать продление лицензии ОБЛАЧНОГО Битрикс24 у партнера, а не напрямую в компании "1С-Битрикс"?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

34Что мы рекомендовали в работе с повторными продажами?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

35Что дадут “пакетные внедрения” компании партнера?

Для того, чтобы, увидеть ответ, необходимо приобрести одну из следующих подписок:

  • Битрикс24
  • Безлимитная

Купить подписку можно на главной странице сайта

С Новым 2020 годом!

Мы проделали огромную работу, чтобы Вам - нашим клиентам было легче справиться с теми трудностями, которые возникли на вашем пути! Мы качественно наполнили наш сайт для решения Ваших запросов.

Желаем вам в будущем году, добиться успеха и выполнения всех поставленных целей! А мы в свою очередь продолжим выполнять свою работу на прежнем уровне!

С наилучшими пожеланиями команда b-cert.ru.

Ура!